Cursos e Treinamentos

 1.      Curso: PLANO DE NEGÓCIOS  

2.      Público Alvo: Profissionais da área comercial e marketing, Empreendedores, gestores, gerentes e empresários de micros, pequenas e médias empresas

3.      PROGRAMA DA DISCIPLINA

3.1.   Objetivo

•  Revelar e estimular as habilidades empreendedoras dos participantes

•  Avaliar as atuais oportunidades de negócios para empreendedores

•  Fornecer aos participantes as ferramentas necessárias para elaborar, durante o curso, um Plano de Negócio

3.2.    Carga horária

16 horas.

3.3.   Conteúdo programático

Análise das premissas para entendimento do Plano de Negócios

·        Qual a importância de um Plano de Negócios

·        Aspectos culturais do Planejamento no Brasil

Construindo um Plano de Negócios

·        Primeiros passos da edição de um Plano.

·        Planejamento Estratégico do Negócio

·        Como desenvolver a Visão, a Missão e os Valores baseados na análise de SWOT

·        Estudos de mercado e marketing mix (4 P’s)

·        Traçando objetivos e metas

Produtos e Serviços

·        Ciclo de vida do produto

·        Benefícios e características dos produtos

·        Alianças estratégicas

Análise de Mercado

·        Análise do setor do mercado

·        Análise da concorrência

Plano de Marketing

·        Produto

·        Praça

·        Preço

·        Promoção

Plano Operacional

·        Estrutura funcional

·        Custo/Qualidade

·        Gestão

·        Vendas – Pós Vendas

Plano Financeiro

·        Contabilidade – Orçamento Anual / Plano de Contas

·        Demonstração de resultados / Fluxo de caixa

·        Avaliação entre metas e resultados e as ações corretivas.

·        Atratividade e rentabilidade do negócio

Construção de um Plano de Negócios

Currículo resumido do professor

Dorival Paula Trindade é administrador de empresas, Pós-graduado em administração pública e governos, com MBA em marketing. Possui mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial, atendimento a clientes, marketing e desenvolvimento de novos negócios, tendo atuado em grandes empresas como Eletropaulo, Bandeirante Energia, Banco Bandeirantes, Unimed e Grupo Avex. Além de ministrar disciplinas na área de gestão empresarial, é instrutor do programa Energia Brasil do SEBRAE e consultor dos Núcleos de Desenvolvimento Empresarial (Incubadora de Empresas da FIESP/CIESP). Sua atividade principal é a de Diretor Executivo da Trindade, Negro & Associados, empresa de consultoria, pesquisas, treinamentos e projetos de gestão empresarial.

1.      Curso: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING E NEGÓCIOS

2.      Público Alvo: Profissionais da área comercial e marketing, gestores, gerentes e empresários de micros, pequenas e médias empresas

3.      PROGRAMA DA DISCIPLINA

3.1.   Objetivo

Análise das premissas para o entendimento do marketing no contexto empresarial brasileiro e sua relação com negócios. A contribuição dos Sistemas de Informação. Comércio exterior – decisão: Exportar ou Mercado Interno. Estudo do processo estratégico de marketing: Produto, Preço, Praça (distribuição) e Promoção. Os componentes do plano de marketing: Missão, Visão, Valores, a análise de SWOT, estudo de mercado, definição de estratégias, programas de relacionamentos com clientes e formulação de metas de planos integrados de ações.

Construção de um plano de marketing e de negócios.

3.2.    Carga horária

16 horas.

3.3.   Conteúdo programático

Análise das premissas para entendimento do marketing.

·        Aspectos históricos em relação ao desenvolvimento econômico no Brasil

·        Efeitos da globalização e tecnologia da informação

·        Decisões para exportação (vantagens e riscos)

·        O que é e para que serve o marketing

·        A importância de ser um empresário bem informado na tomada de decisões

O papel e a função do Gerente de Marketing

·        Como desenvolver a Visão, a Missão e os Valores baseados na análise de SWOT

·        Estudos de mercado e marketing mix (4 P’s)

·        Clientes X Mercado X Empresa

A importância de um planejamento estratégico

·        Como estruturar um plano

·        Definindo estratégias e metas

·        Sistemas integrados de gestão e tecnologia da informação

Programas de relacionamento com clientes

·        O Marketing de relacionamento

·        O Marketing de responsabilidade Social

·        As ferramentas (ERP’s, Call-centers e CRM)

Sistemas de Controle

·        Avaliação entre metas e resultados e as ações corretivas.

·        Atratividade e rentabilidade do negócio

Construção de um Plano de Marketing e de Negócios

Currículo resumido do professor

Dorival Paula Trindade é administrador de empresas, Pós-graduado em administração pública e governos, com MBA em marketing. Possui mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial, atendimento a clientes, marketing e desenvolvimento de novos negócios, tendo atuado em grandes empresas como Eletropaulo, Bandeirante Energia, Banco Bandeirantes, Unimed e Grupo Avex. Além de ministrar disciplinas na área de gestão empresarial, é instrutor do programa Energia Brasil do SEBRAE e consultor dos Núcleos de Desenvolvimento Empresarial (Incubadora de Empresas da FIESP/CIESP). Sua atividade principal é a de Diretor Executivo da Trindade, Negro & Associados, empresa de consultoria, pesquisas, treinamentos e projetos de gestão empresarial.

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